訪問販売の罠

太陽光のセールスマンが約束の日にやってきて
屋根に登っての実寸から設計を行って、
コレが一番と言う見積を出してもらう。


その結果、出してきたのは
最初に勧めてきてた、長州産業。


長州産業 260w 9枚 180万

他社の見積もりを見ても高い上に、システムの出力も落ちる。



まぁ、他社の見積取ってるのを知らなければ
訪問販売なんてそんなもんだろう。



と、ここから交渉。

まず東芝でどうだったのか聞くと、
東芝だと設置条件に引っかかり、9枚乗せられないと言う。


その時点で理解した点は、
この業者は長州以外は売る気が無い点。

仕入単価の関係かメーカーとの関係かはわからないが、
良くある方法で、自分の売る物と競合してる物は最初に潰しておくと言う事。

東芝でとお客から言われて、最初から東芝は取り扱ってないと言うとお客を逃がすから
「東芝でも設計したけど、結果長州が良かったので長州にしましょう。」
と、お客さんの意向もくんだように見せかける手法。



まぁ、それも良くある事だから、
他社さんで既に屋根に上ってもらって東芝で12枚乗る見積頂いてる事を告げ、
その12枚で135万の見積が出てる事も告げる。


その上で長州でどれだけ勝負してもらえるのか聞くと、
「東芝で12枚乗るって言うのはメーカーの基準にそって設置してないから、
メーカーの保証を受けられない」等々

結局は相手を潰す事ばかりで、
金額的に135万と勝負する事も出来ない様子。



こうして今回の太陽光設置のきっかけとなったセールスマンは、
一番最初に退場頂く事になりました。



実際に長州を乗せればそれについてはちゃんと仕事するんだろうけど・・

そのためには嘘並べて、
自分の売りたいものを売ろうとする姿勢は、
やっぱり信用なくすし、好きになれないよねぇ。



みなさんも、太陽光発電に限らず訪問販売のセールスマンの言う事は全部信用せず、
他社の見積もとって、しっかりと自分で動いて確認してくださいね！

訪問販売の注意点

過去に営業の経験が有るんで、
訪問販売やテレアポのセールスの手口は理解してる。

太陽光発電について色々教えてもらったけど、
全てを鵜呑みにしてはイケナイ。
単純に口車に乗らない為には、他社さんでしっかり見積もりを取る事。



そこで一番安そうなネットの業者を探す。

ただ、見積もりを取るためには屋根に登ったり、
実際にどのメーカーで何枚乗るかとかの条件が必要な様子。



見積先を家電量販店へ切り替え。


近隣の家電量販店は
・ヤマダ電機
・ケーズデンキ
・ミドリ電化（エディオン）


それぞれチラシに太陽光発電の連絡先があったんで、
電話かけて、一番屋根に最短で屋根に登ってもらえるケーズデンキに見積依頼。

ゴールデンウィーク中に屋根に上ってもらって、
ゴールデンウィーク明けには見積もりを頂きました。



その見積が東芝240w 12枚 2.88kw 170万

取り合えずその場は、もうちょっと金額を落とせないか聞いて、
持ち帰ってもらいました。



次に、枚数が出たのでネットの業者へ見積もり依頼。

条件をホームページの入力フォームに書きいれて、
依頼すると翌日には返信が。



見積もりの内容は、同じ東芝240w 12枚 2.88kw モニター無し　エコめがね10年分サービスで、135万。
（「エコめがね」とはモニターの代わりにPCで発電状況を監視するサービス）

流石に早いし、安い！



コレで大体の相場が見えたんで、
次に訪ねてくる訪問販売の業者さん待ち。

はじまりは訪問販売

4月の末の事。

ゴールデンウィーク前に、
ソーラーパネルの訪問販売が家にきました。

その際に、自分は家におらず妻が対応。

セールスマンには、後日来てもらう事になったんで、
その間に下調べ。




我が家の屋根は、変形の寄せ棟。
更に南側が小さく、南にパネルがあんまりのらない。

そんな中、パネルサイズが小さく発電量が良いのが東芝かなと自分なりに結論付け、
訪問販売のセールスマンを待ちました。




後日、セールスマンがやってきて
まず勧められたのが、長州産業の260wのパネル。

パネル1枚の発電量は現在長州産業が最大だとか。


東芝の事も聞くとパンフレットを出して、色々と教えてくれます。



その日はそこまで。

後日実際に屋根に上って採寸後、
我が家に取って一番条件が良いメーカーで見積もりを貰う事になりました。


採寸はゴールデンウィーク明け直ぐ、
その次の日曜日に見積もりを持ってきてもらうスケジュールです。