メーカー予測発電量

メーカー予測発電量(kwh)  年間 3,928.1kwh
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
目標 237.6 258.6 344.9 379.0 439.3 375.5 405.1 420.3 319.5 293.1 233.8 221.4
2012年 310.1(18日間) 514.7 367.8 336.7 231.5 207.1
2013年 232.9 252.7 387.6 468

2012年7月21日土曜日

ケーズデンキの営業さん

ケーズデンキの営業さんの最終の見積金額。
ミドリ電化のシャープでの見積もりとも比較する為、
シャープでの見積もりも依頼。


東芝 240w 15枚 3.6kwシステム コミュニケーションユニット(カラーモニタ無し)170万
シャープ 3.36kwシステム(ルーフィット) 146万
(ミドリの見積もりより値段が上がった分、出力が若干アップ)


シャープの場合、概算の見積との事。
メーカーの設計を出してもらうのにまだしばらく時間がかかるらしいので、
シャープの方も粘れば値段が下がったかもですが・・・

この時点で6月末の売電42円が延長しなかった場合を考慮しあまり時間が無い事と、
現時点の価格では、メーカーの発電量予測を元に金銭面を計算すると、
若干ながら東芝の方が良かった為、東芝に自分の中で決定。



東芝については、170万の提示頂いたけど、目標の165万まで後ちょっと足りないので
もうちょっとだけ粘ったら、ケーズの営業さんも悩みつつも
持ち帰って翌日お返事頂く事に。




するとその日のうちにケーズの方からお電話が。


なんでもコミュニケーションユニットは単体では販売しておらず・・・
テレビとのセットだそうな。


REGZA 19RE2 とのセットとなり、
コミュニケーションユニットだと170万でお願いしますとの事。
カラーモニタなら167万にするので、そのどちらかを選んでもらえないかと。



ハッキリ言って、我が家に2代目のTVは必要なく。。。
REGZA 19RE2は不要なもの。。。


ただ、ネットワーク通して見れる方が、
スマホでも確認出来るしテレビでも、PCでも、タブレットでもといつでも見れていいなぁって考えてたのと、
リビングにモニター置く場所ないよなぁって考えてたのとで、
コミュニケーションユニットを選択。



案の定、REGZAは箱に入ったまま放置・・・。
娘が大きくなったら子供部屋に使うかな。。。

ネットの業者さん

家電量販店が出そろったので、
ネットの業者さんにも条件を変更し見積依頼。


東芝 240w 15枚 3.6kwシステム コミュニケーションユニット
155万


おそらく金額的にみればネットの業者さんより、
家電量販店さんが安くなる事はないだろうとは思うものの・・・


太陽光発電って長期的なものだし、
10年の災害補償をどこがしてくれるのかって考えた時

ケーズデンキ・ヤマダ電機はメーカーが保障
ミドリ電化はエディオンが保障

10年たってもきっと潰れてないだろうと思う。


でもネットの業者さんってどうなの?って所がずーっと引っかかってて
10万くらいの金額差なら家電量販店さんにお願いしようかなと決め、
大体165万位にならないかなと考えながらケーズデンキの営業さんを待つ事にしました。

ヤマダ電機の営業さん

ケーズデンキの営業さんに確認の電話をかけると、
営業さんの方でもメーカーから詳細が届いて、
15枚まで乗せれるとの事。

16枚じゃなかったけど、出力アップで3.6kw!!


加えて、東芝にはコミュニケーションユニットなるものが有る事を発見!

我が家の東芝REGZA Z1で家庭内LAN経由でモニタリングすれば、
モニターが不要になり見積が安くなる!?




って所も合わせて、ケーズデンキの営業さんに問合せ、
それも含めて金額削って見積して頂くのと、
ケーズデンキさんでシャープだと幾らになるのか出してもらう様に依頼し、
週末に来て頂く事に。




その間にヤマダ電機の営業さんがやってくる。

ヤマダ電機の営業さん。

「他社さんの見積もりが有れば、それ以下にします!」
「見積もりで負けたらダメって言うのが社長の理念なんで!」
「なので他の所で粘るだけ粘って見積もらってください!」
「ただ、うちの見積見て、さらに他に電話するようならうちはおります。」

と、まぁ金額だけ見りゃ悪くないんだろうけど・・・・
今までの他の所は自分なりに設計して、値段出して、どうですか!?
って感じで、頑張ってくれてる中・・・・


 感じ悪いったらありゃしない!!


気に入らないので、そのまま連絡せずご退場いただきました。

ミドリ電化の営業さん

訪問販売のセールスマンが退場した後、
ケーズデンキ、ネットの業者に加えて、
ヤマダ電機、ミドリ電化にも見積もりを依頼。


まず最初にミドリ電化は駆け込み需要で屋根に上るのが難しく、
図面から見積もらせてほしいとの事で、図面を渡し見積もりをお願いする。



するとココで意外な選択肢。

ミドリ電化は東芝だと仕入れ値が高く勝負するのが難しいから、
シャープでどうですか?と

ルーフィットで変形寄せ棟の我が家の屋根にピタッと合う設計で

出力3.28kw 143万



と、コレだけだったら、東芝にこだわらずコレに飛び付いた所、
営業マンさんの失言。





「東芝だったら16枚乗るんじゃないかなぁ」



と、寝耳に水な情報。

東芝売れないなら黙ってればいいものを、、、
ミドリの営業マンさんは人が良かったらいいです、、、



その情報をもとにさっそくケーズデンキの営業さんに確認しました。

訪問販売の罠

太陽光のセールスマンが約束の日にやってきて
屋根に登っての実寸から設計を行って、
コレが一番と言う見積を出してもらう。


その結果、出してきたのは
最初に勧めてきてた、長州産業。


長州産業 260w 9枚 180万

他社の見積もりを見ても高い上に、システムの出力も落ちる。



まぁ、他社の見積取ってるのを知らなければ
訪問販売なんてそんなもんだろう。



と、ここから交渉。

まず東芝でどうだったのか聞くと、
東芝だと設置条件に引っかかり、9枚乗せられないと言う。


その時点で理解した点は、
この業者は長州以外は売る気が無い点。

仕入単価の関係かメーカーとの関係かはわからないが、
良くある方法で、自分の売る物と競合してる物は最初に潰しておくと言う事。

東芝でとお客から言われて、最初から東芝は取り扱ってないと言うとお客を逃がすから
「東芝でも設計したけど、結果長州が良かったので長州にしましょう。」
と、お客さんの意向もくんだように見せかける手法。



まぁ、それも良くある事だから、
他社さんで既に屋根に上ってもらって東芝で12枚乗る見積頂いてる事を告げ、
その12枚で135万の見積が出てる事も告げる。


その上で長州でどれだけ勝負してもらえるのか聞くと、
「東芝で12枚乗るって言うのはメーカーの基準にそって設置してないから、
メーカーの保証を受けられない」等々

結局は相手を潰す事ばかりで、
金額的に135万と勝負する事も出来ない様子。



こうして今回の太陽光設置のきっかけとなったセールスマンは、
一番最初に退場頂く事になりました。



実際に長州を乗せればそれについてはちゃんと仕事するんだろうけど・・

そのためには嘘並べて、
自分の売りたいものを売ろうとする姿勢は、
やっぱり信用なくすし、好きになれないよねぇ。



みなさんも、太陽光発電に限らず訪問販売のセールスマンの言う事は全部信用せず、
他社の見積もとって、しっかりと自分で動いて確認してくださいね!

訪問販売の注意点

過去に営業の経験が有るんで、
訪問販売やテレアポのセールスの手口は理解してる。

太陽光発電について色々教えてもらったけど、
全てを鵜呑みにしてはイケナイ。
単純に口車に乗らない為には、他社さんでしっかり見積もりを取る事。



そこで一番安そうなネットの業者を探す。

ただ、見積もりを取るためには屋根に登ったり、
実際にどのメーカーで何枚乗るかとかの条件が必要な様子。



見積先を家電量販店へ切り替え。


近隣の家電量販店は
・ヤマダ電機
・ケーズデンキ
・ミドリ電化(エディオン)


それぞれチラシに太陽光発電の連絡先があったんで、
電話かけて、一番屋根に最短で屋根に登ってもらえるケーズデンキに見積依頼。

ゴールデンウィーク中に屋根に上ってもらって、
ゴールデンウィーク明けには見積もりを頂きました。



その見積が東芝240w 12枚 2.88kw 170万

取り合えずその場は、もうちょっと金額を落とせないか聞いて、
持ち帰ってもらいました。



次に、枚数が出たのでネットの業者へ見積もり依頼。

条件をホームページの入力フォームに書きいれて、
依頼すると翌日には返信が。



見積もりの内容は、同じ東芝240w 12枚 2.88kw モニター無し エコめがね10年分サービスで、135万。
(「エコめがね」とはモニターの代わりにPCで発電状況を監視するサービス)

流石に早いし、安い!



コレで大体の相場が見えたんで、
次に訪ねてくる訪問販売の業者さん待ち。

はじまりは訪問販売

4月の末の事。

ゴールデンウィーク前に、
ソーラーパネルの訪問販売が家にきました。

その際に、自分は家におらず妻が対応。

セールスマンには、後日来てもらう事になったんで、
その間に下調べ。




我が家の屋根は、変形の寄せ棟。
更に南側が小さく、南にパネルがあんまりのらない。

そんな中、パネルサイズが小さく発電量が良いのが東芝かなと自分なりに結論付け、
訪問販売のセールスマンを待ちました。




後日、セールスマンがやってきて
まず勧められたのが、長州産業の260wのパネル。

パネル1枚の発電量は現在長州産業が最大だとか。


東芝の事も聞くとパンフレットを出して、色々と教えてくれます。



その日はそこまで。

後日実際に屋根に上って採寸後、
我が家に取って一番条件が良いメーカーで見積もりを貰う事になりました。


採寸はゴールデンウィーク明け直ぐ、
その次の日曜日に見積もりを持ってきてもらうスケジュールです。